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民企怎样才能搭上军民融合这趟“高速列车”

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自军民融合上升为国家战略以来,军队物资采购也逐渐向民企市场开放。军队物资潜在空间广阔、采购量相对民用市场更加稳定,对民企来说,成为军品供应商会为公司订单扩容、提升产能利用率奠定坚实基础。另外,军品供应商资质的稀缺性会形成护城河效应,进一步巩固企业在行业内的优势地位,提升竞争实力。所以,越来越多的民企看中军方市场,“想方设法”进军工。
 
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与“国家队”相比,民参军公司由于“船小好调头”,人员可控,新型产品不至于形成大量固定资产,其人工成本和各项费用都大大减少。由于轻装上阵,民企公司更容易取得高利润率,业绩成长性也远远优于普通企业。
 
但是想要“闯入”军工大院,必须要取得军品供应商资质。军品供应商资质是取得军工订单的基本形式,也是持续稳定向军方供货的保证。军品供应商会根据企业的注册资金、销售收入、资产、资产负债率等情况划分为5级。
 
此外要想成为优良的军品供应商,企业不仅要从自身的核心竞争力入手,更要正视我们处在一个正在变化的环境中,积极主动的去应对新的变化,把属于自己的“奶酪”做大,并能够寻找新的“奶酩”。
 
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技术创新
 
科技创新能力的直接表现就是能否为市场提供满足日益变化的需求的产品,技术推动的发展空间很大,但这都要根据用户的需要着眼,这就要求民企的科研部门密切注意军方的需求,从需求牵引来推动技术创新。因此,对于军工能力的发展,必须坚持走技术能力为主的发展策略。
 
成本控制
 
成本控制不仅是控制产品的生产成本,还应是产品寿命周期成本的全部内容。当产品的寿命周期成本得到有效控制,成本才会显著降低,现在军方采办过程中也强调重视降低全寿命周期成本,其将成本视为推动设计、采办和保障过程的必要条件,而从全社会角度来看,只有如此才能真正达到节约社会资源的目的。
 
可持续发展力
 
巩固好其原来业务的同时,源源不断地建立新业务。它们在内部革新其核心业务,同时开创新业务,不断保持新旧更替管道的畅通,一旦出现减退势头便不失时机地完成转换。因此建立和管理好一条连续不断的企业更新管道,乃是实现持续增长面临的中心难题。
 
总体来说,想要成为优秀的军品供应商,首先要取得军方认可,然后从需求出发,及时掌握军队招标采购信息。北京神州明达围绕军民融合的市场需求开展了“军工四证”(GJB、军工保密资质、武器装备科研生产许可证、承制资格目录)咨询、涉密信息系统集成咨询以及军工涉密业务咨询服务安全保密条件备案资质咨询等服务。着力服务于政治上可靠、有社会担当、科技含量高、为国防工业作出贡献的优势民企,对这些企业在市场准入、资质办理、管理培训等方面给予专业咨询服务。
 

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